当计划经济转变为市场经济，当卖方市场转变为买方市场，当产品经济进入品牌经济，当着衣只为保暖向更高的审美需求进展，童装市场的竞争硝烟弥漫。国际品牌虎视眈眈，早就觊觎国内旺盛的市场需求；国内童装产品更是鱼龙混杂，竞争手段也是五花八门。十二喜何以自处？是亦步亦趋的模仿国际品牌，还是用价格战这一国内产品惯用的手段？记者就这个问题采访了十二喜的设计总监杨惠玲女士。

记者:十二喜怎样把握本土童装的脉搏，开发出中国儿童真正需要的产品呢？

杨慧玲:

十二喜童装作为一个地地道道的中国品牌，经过几年的稳扎稳打卓越努力，已经先声夺人，形成了一定的品牌知名度和规模。和国外多家童装企业建立了战略联盟合作关系，在国内建有广州、北京两大分销中心，同时在北京设立了十二喜（中国）连锁总部，以国际流行的特许加盟方式进行营销网络建设。

    首先品牌定位：十二喜品牌创意独特、中西合璧， 1岁、2岁、…12岁，缤纷多彩的童年时光；双子座、魔羯座、水瓶座、狮子座，多种姿彩的12星座；子鼠、寅虎、丑牛，民族传统的12属相。十二喜是一个智慧的化身(Wisdom)，是一个美丽的童话(beauty)，是一个快乐的元素(happy)，是一个勇敢的小英雄的故事(Brave)，凝聚了儿童的完美的精神特质。十二喜所追求不仅仅是衣着的华美，更是为了孩子可以健康快乐的成长。

其次产品定位。中国幅员辽阔，形成了不同地域的特点，所以要用统一的产品去迎合各个区域的特点几乎是不可能的。这种区域性不只体现在南北儿童身材、发育的不同，气候差异，还有风格等方面细化的区别，比如说沿海城市消费者更喜欢个性化的产品，而北京等北方城市喜欢大气的产品；南方城市由于可选择的品牌多，品牌忠实度相对于北方城市较差。十二喜经过大量的调查，制定出针对本土的定位：作为产品，十二喜针对孩子；作为礼品，十二喜针对家长；作为商品，十二喜针对消费；作为品牌，十二喜针对国情。在全方位的本土攻略中，十二喜的市场之路完全依据自己对童装的深刻理解，完全遵循自己的独特发展道路。

     设计风格方面：十二喜童装始终以“精致、优雅、简洁、清纯”的设计风格独领市场。

今天的童装，已摆脱了传统的单一风格，像成人服装一样，以不同的风格设计来体现穿着者的个性特色。活泼、可爱，已经不足以形容今天的儿童，他们的不同性格，体现在服装的颜色、款式的不同设计风格上。十二喜关注每季的国际流行趋势，虽然“洋为中用”，但决不会照抄照搬，更多的是将流行元素重新组合融合到适合本土设计中去，创造更适合本土儿童“民族服装”。将服装设计的诉求重点放在了创新素材和细致剪裁等上面，运用条绒剪接和拼贴的手法来展现另一种风格，力求展现儿童的休闲、运动、时尚、活力的风格。

产品营销方面：十二喜童装的层次比重为高档15%、中档50%、中低档35%，主要在一线城市中展现品牌的价值，起产品潮流引导作用，而大部分的产品销售则实现在二、三级城市中。针对国内儿童的成长发育特点，建立了完善的数据系统，记录儿童成长的每一个年龄段所有数据，经过科学地分析，使剪裁更得体，符合儿童成长发育规律。并且，强调多功能性，在裤子腰部使用松紧带并加扣子，这样使得调节更为简便实用；衣身使用拉链断开、脱袖、双面穿等设计，这样就实现了单品多穿，更符合南北气候差异。

记者：除了产品，在其他方面十二喜怎样使品牌更加贴近本土市场？

杨慧玲:

在活动方面， 2006年07月中旬，十二喜品牌峰会暨产品发布会在京圆满结束，十二喜品牌受到越来越多消费者的喜爱，峰会也给中国童装的发展指明了方向。2006年08月上旬，举办“快乐星球”夏令营活动，来自全国各地上百名孩子欢聚北京，携手游览了天安门、长城、故宫、海底世界等知名景点。

在宣传方面，2006年十二喜品牌已花费500余万进行了品牌形象的深度传播，通过十二喜“智慧加油站”活动的大力推广，十二喜品牌的知名度不断上升。与著名影星陈道明、陈红主演的《茉莉花》电视剧重要合作，《猛子历险记》、《老鼠抓猫三十六计》、《快乐星球》与十二喜的联合营销，使更多的潜在消费者“亲密接触”了十二喜品牌。

在公益事业方面，十二喜一直践行着“关心儿童健康成长”的企业公民责任。在去年爱心捐助江西地震灾区30万元御寒服装后，又冠名赞助了少儿模特大赛，到今年7月慈善捐助青海市贫困学校爱心衣物，与已结束的十二喜“智慧同行，快乐主张”夏令营活动，8月十二喜爱心捐赠北京红十字会10余万爱心衣物。